Licence professionnelle métiers de la vente (Délocalisée à Hanoi)
- Domaine :
- Droit - Economie - Gestion
Informations générales
Conditions d'admission
- Accessible en
- Langues d'enseignement
- Anglais
- Et après ?
Objectifs
La fonction commerciale évolue et exige désormais de nouvelles compétences. Les entreprises sont confrontées à plusieurs enjeux majeurs : les nouvelles technologies, l’évolution profonde des attentes du client. Il ne s’agit plus désormais de vendre des produits mais de créer du lien avec le client et de proposer des solutions personnalisées.
La Licence Professionnelle Métiers de la Vente, dédiée au métier de commercial en milieu interprofessionnel, a pour mission de former les commerciaux de demain, terrain ou sédentaires, qu’ils occupent un poste de promoteur, de développeur, de technico-commercial, afin qu’ils sachent être efficaces dans de moyennes ou grandes structures déjà bien organisées ou qu’ils sachent être force de proposition et de changement dans des structures plus modestes ou plus traditionnelles.
Le métier de commercial suppose trois grandes fonctions :
- la vente et négociation : comprendre le client, faire de la veille, prospecter, répondre aux appels d’offres, adopter une posture adéquate, négocier avec un partenaire du pays ou étranger, communiquer sur les réseaux sociaux, adopter un process de vente éthique et légal
- la gestion de la relation client : créer des fichiers, faire des requêtes sur le CRM, concevoir une offre personnalisée et apporter de la valeur au client, faire du reporting, analyser la performance
- l’organisation de l’action commerciale : gérer des projets, gérer son secteur de vente, concevoir des outils d’aide à la vente, gérer son temps, animer une équipe
la formation s’adresse aux titulaires de 120 crédits ECTS, ou d’un diplôme BAC+2 (BTS, DUT), issus de toutes les filières.
Spécificités
Programme proposé à Hanoi
- Cette formation est dispensée en anglais
- A partir de la mi-aout (les cours finissent fin février)
- Avec un stage de 3 mois minimum à partir de début mars
Partenariats
Partenariats établissements
En partenariat avec l’Université Thuong Mai
Publics
Niveau de recrutement : Bac + 2
Conditions d'admission
- Pré-sélection sur dossier
- Entretien de type professionnel pour évaluer les motivations pour le métier, pour une année au Vietnam et, la capacité à suivre les cours en anglais
Maquette du programme de la Licence professionnelle métiers de la vente
494 heures de cours d’août à février puis stage
Année de sortie
Bac + 3
Compétences visées
Aux compétences de base (vente, négociation...), la formation apporte trois compétences clés destinées à apporter la valeur ajoutée dans la mission commerciale :
- La capacité à apporter des réponses sous forme de solutions globales
- Le savoir-être pour s'adresser à des clients très divers, dans des contextes variés
- L'aptitude à utiliser les outils digitaux à tous les stades dans la relation client
Débouchés professionnels
Métiers visés : la vente de produits et/ou des services, principalement en environnement BtoB dans des PME ou des entreprises de taille intermédiaire (ETI), quel que soit le secteur d’activité.
- Commercial, Prospecteur, Conseiller clientèle, Attaché de clientèle, Technico-Commercial, Commercial export
- Animateur des ventes, Promoteur des ventes, Marchandiseur, Chef de secteur
- Attaché au service clients, Délégué clientèle, Commercial sédentaire
Responsables pédagogiques
Corinne MONTOYA
PÔLE PROGRAMMES DÉLOCALISÉS
diplomesdelocalises@univ-lyon3.fr