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La cocréation de valeur dans la vente B to B : une approche par les pratiques be involved. To gain an advanced understanding of how B-to-B salespeople contribute to value co-creation perspective of selling to a systemic multi-actor and holistic approach. Secondly to analyze how the actors paradigm my research identifies 15 B-to-B selling practices related to value formation including 8 value practices. Four types of selling practices are particularly emphasized as contributing to value formation within détail et en profondeur comment les commerciaux B to B participent à la cocréation de valeur notre recherche

Paris Ulm et le centre Parisien de la University of Chicago. Sous la direction de Emiliano Ferrari et UNIVERSITÉ LYON 3 ENS Centre Parisien de la University of Chicago

University of Chicago Center in Paris 6 rue Thomas Mann 75013 Paris Montaigne and the Tolerance of Politics OUP 2018 Réponses de Philippe Desan Univ. of Chicago et Biancamaria 14h30-16h30 Conférence de Douglas I. Thompson Univ. of South Carolina Construire un avenir commun en période UNIVERSITÉ LYON 3 UNIVERSITÉ DE LYON THE UNIVERISITY OF CHICAGO CENTER IN PARIS

du volume Curiosity and the Passions of Knowledge from Montaigne to Hobbes Roma Accademia Nazionale dei Bardi Edizioni 2018 Réponses de Neil Kenny University of Oxford et Raphaële Andrault IRHIM ENS Lyon Modérateur UNIVERSITÉ LYON 3 UNIVERSITÉ DE LYON THE UNIVERISITY OF CHICAGO CENTER IN PARIS