Résultats de recherche

Article co-écrit par Ludivine CHALENCON, Maître de Conférences en Sciences de Gestion, iaelyon School Article co-écrit par Ludivine CHALENCON, Maître de Conférences en Sciences de Gestion, iaelyon School

Article co-écrit par Jean-Fabrice LEBRATY, professeur des Universités à l'IAE Lyon et chercheur au Centre Article co-écrit par Jean-Fabrice LEBRATY, professeur des Universités à l'IAE Lyon et chercheur au Centre

Article co-écrit par Pascale Levet, professeure associée en ressources humaines à l'iaelyon et Rachel Article co-écrit par Pascale Levet, professeure associée en ressources humaines à l'iaelyon et Rachel

Atelier de co-développement organisée dans le cadre de l’International MBA de l’iaelyon, ouvert aux diplômés Atelier de co-développement organisée dans le cadre de l’International MBA de l’iaelyon, ouvert aux diplômés

Séminaire de recherche co-organisé par le Laboratoire Magellan @iaelyon - Université Jean Moulin et ESSCA Séminaire de recherche co-organisé par le Laboratoire Magellan @iaelyon - Université Jean Moulin et ESSCA

Article co-écrit par Valérie Revest-Arliaud, Maître de Conférences en Sciences Economiques - iaelyon Article co-écrit par Valérie Revest-Arliaud, Maître de Conférences en Sciences Economiques - iaelyon

viewed as a value co-creator. While much attention has been given to their role in co-producing the value overlooks the potential for value co-destruction in which the salesperson may be involved. To gain an advanced practice. Keywords B-to-B sales Value co-creation Practice approach Value co-creation practices Directeur de integration process. In addition by assuming that value co-creation always results in positive outcomes research understanding of how B-to-B salespeople contribute to value co-creation my research adopts two fundamental theoretical