International - Interculturel - Langues
06260180 - Stratégies d'influence et lobbying
Niveau de diplôme | Master - Semestre 4 |
---|---|
Crédits ECTS | 3 |
Volume horaire total | 23 |
Volume horaire CM | 23 |
Responsables
Formations dont fait partie ce cours
Objectifs
Dans un monde en réseau ou de nombreuses parties prenantes participent à la prise de décision, à sa mise en oeuvre ou sa contestation, la maitrise des leviers de l'influence est devenue stratégique pour assurer son leadership et la durabilité de ses positions. Au dela des techniques et outils, la communication d'influence est aussi et avant tout un état d'esprit et une posture
Contenu
Séance introductive : De l’influence en général et du lobbying en particulier
• Définitions
• Cadre d’intervention
• Enjeux et spécificités nationales
• Grandes dates et affaires « références »
Séance 2: maitriser le kit de survie du bon lobbyiste
• Les fondamentaux du Lobbying
• Typologie du lobbying
• Stratégies d’action et outils de base
• Ethique et déontologie
Séance 3 : Faire de chaque rencontre une opportunité : créer et développer son réseau relationnel
• Une société de réseaux
• Les fondamentaux du réseautage
• Networking et relations publiques
• Du virtuel au réel, et inversement
Séance 4 : Focus sur le « lobbying territorial » ou comment vendre aux élus locaux
• Le monde local
• Enjeux, attentes et marchés
• Les relations publiques : un art du contournement
• Cas d’école
Séance 5 : La sagesse relationnelle : un savoir être au service de «savoirs faire »
• Exemplarité et valeurs
• Image et représentations
• La « posture relationnelle »
• Définitions
• Cadre d’intervention
• Enjeux et spécificités nationales
• Grandes dates et affaires « références »
Séance 2: maitriser le kit de survie du bon lobbyiste
• Les fondamentaux du Lobbying
• Typologie du lobbying
• Stratégies d’action et outils de base
• Ethique et déontologie
Séance 3 : Faire de chaque rencontre une opportunité : créer et développer son réseau relationnel
• Une société de réseaux
• Les fondamentaux du réseautage
• Networking et relations publiques
• Du virtuel au réel, et inversement
Séance 4 : Focus sur le « lobbying territorial » ou comment vendre aux élus locaux
• Le monde local
• Enjeux, attentes et marchés
• Les relations publiques : un art du contournement
• Cas d’école
Séance 5 : La sagesse relationnelle : un savoir être au service de «savoirs faire »
• Exemplarité et valeurs
• Image et représentations
• La « posture relationnelle »
Contrôles des connaissances
Examen Terminal
Oral, 3h
Contrôle continu
Interrogation écrite, 3h
Notation pendant les enseignements
Business case : élaboration et présentation d'une statégie d'influence
Oral, 3h
Contrôle continu
Interrogation écrite, 3h
Notation pendant les enseignements
Business case : élaboration et présentation d'une statégie d'influence
Renseignements pratiques
iaelyon
Université Jean Moulin
1C avenue des Frères Lumière
CS 78242
69372 Lyon cedex 08
Tél. : +33 (0)4 78 78 70 66
Sur Internet
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Sur Internet
Mise à jour : 4 mars 2022